grthtrhthjhtyjytjytkergtrhtrjytjerhrfh4:24 29/09/2026Return-path: Envelope-to: contacto@vindex.com.uy Delivery-date: Wed, 08 Aug 2012 12:15:38 -0300 Received: from smtp-s05.adinet.com.uy ([200.40.30.65]:27278 helo=smtp-s03.adinet.com.uy) by flash.servidorlinux6.com with esmtp (Exim 4.77) (envelope-from ) id 1Sz7yz-0006oS-SG for contacto@vindex.com.uy; Wed, 08 Aug 2012 12:15:38 -0300 Received: from adinet.com.uy (201.221.0.197) by smtp-s03.adinet.com.uy (8.5.140.02) (authenticated as magisterial004) id 50096F300093F767; Wed, 8 Aug 2012 12:11:28 -0300 Date: Wed, 8 Aug 2012 12:11:28 -0300 (added by postmaster@adinet.com.uy) Message-ID: <50096F300093F767@smtp-s03.adinet.com.uy> (added by postmaster@adinet.com.uy) From: MAGISTERIAL To: Cursos Subject: Seminario: COORDINACION y CONTROL de CUENTAS por COBRAR - 20 de Agosto de 2012 MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/html;

Seminario Presencial:

"Coordinación y Control de
Cuentas por Cobrar"

Tratamiento práctico de la gestión preventiva y curativa de la cartera de deudores por venta, su segmentación, análisis y acciones estratégicas para tratamiento y prevención sistemática de la mora temprana y tardía.

** UNICA FECHA EN 2012 **

** Lunes 20 de Agosto de 2012 de 18.15 a 22.00 hs **

Expositor :

"Cr. Carlos A. Herman"

MAGISTERIAL CENTRO DE ALTOS ESTUDIOS EMPRESARIALES

Lugar: Sede Rio Branco 1446 - 2do Piso

Plazas Limitadas - (Sugerimos Reservar con debida anelación)

Agenda Cursos y Seminarios Agosto - Setiembre de 2012
	"ANALISTA EN COMERCIO EXTERIOR" Inicia: 9 de Agosto Finaliza 13 de Setiembre. Ver más información aquí
	"PROGRAMA DE FORMACIÓN DE VENDEDORES PROFESIONALES" Inicia:17 de Agosto Ver más información aquí
	"GESTIÓN PROFESIONAL DE RECURSOS HUMANOS" Inicia: 13 de Agosto Ver más información aquí
	"MANEJO PROFESIONAL DEL LENGUAJE CORPORAL EN EL AMBITO EMPRESARIAL Y POLÍTICO" 17 y 24 de Agosto de 2012. Ver más información aquí
	"LAS 7 CLAVES DE LA CALIDAD Y EXCELENCIA EN EL SERVICIO POSTVENTA" Inicia: 28 de Agosto Ver más información aquí
	"PROGRAMA DE FORMACIÓN PARA ACTUACIÓN LABORAL EN INSTITUCIONES BANCARIAS" Inicia: 31 de Agosto de 2012. Ver más información aquí

	A qué cliente otorgar un crédito y a quien nó. Cual es el límite de crédito que se puede otorgar. Cómo calcular razonablemente un límite de crédito. Cómo segmentar la cartera y ejecutar las mejores acciones con el mayor beneficio y el menor riesgo para la compañía. Qué acciones preventivas y curativas tomar para obtener una cartera de créditos sana (y perdurable)
	Proveer de las herramientas necesarias para la construcción y administración del listado de antiguedad de deuda (Aging Analysis Report).
	Tratamiento exhaustivo de la gestión preventiva y curativa de la cartera de créditos Comerciales y explicar el procedimiento para trabajar con el listado de Antiguedad de Deuda (Aging Analysis Report ) como tablero de comando. - Estudio de Indicadores.
	Adquirir las técnicas de proyección de incobrabilidad, predicción de default y construcción de escenarios, que permitan tomar decisiones de política de créditos y cobranzas.

Dirigido a:

Gestores de créditos, Gestores de Cobranzas, Analistas de riesgo crediticio, Gerentes de finanzas, gerentes de crédito, Administradores y Financieros, y a todas aquellas personas que tienen la responsabilidad de otorgar y/o administrar la cartera de créditos comerciales.

Temario Detallado :

1. Gestión Preventiva y curativa de la cartera de créditos.

2. El listado de antiguedad de deuda (Aging) como herramiental técnico para la revisión de la cartera:.

2.1 Cómo determinar objetivamente la calidad de la cartera sana.
2.2 Cómo introducir un sistema de rating o calificación propio de la empresa.
2.3 Diferentes indicadores de morosidad y calidad de la cartera (real, lagged ande roll rates).
2.4 Análisis de la mora como técnica para la predicción del default.

3. Alcance de los procedimientos básicos y avanzados para la revisión de "urgencia" de la cartera empresaria .

4. Factores clave para el éxito del proceso de revisión en el aging - estudio del caso práctico

5. Procedimientos para el saneamiento de la cartera - Modelo de análisis de gestión de cartera integral.

6. Prácticas técnicas de "seguimiento de clientes".

7. Técnicas de reconocimiento de problemas en clientes: como identificar y cualificar los "mayores riesgos" - Segmentación de cartera

8. GESTION CURATIVA.

8.1 Desarrollo e implementación de estrategias y plan de recuperación.
8.2 Análisis de la posición de la empresa - Pautas para la fijación de límites de crédito.
8.3 Análisis de Factibilidad.
8.4 Análisis de liquidación.
8.5 Plan de Recuperación.
8.6 Plan de Activación.
8.7 Filosofía de provisiones.
8.8 Aplicación de quitas - rotación de cartera - medición de performance.
8.9 Tercerización.
8.10 RONDA DE PREGUNTAS

Expositor:

Cr. Carlos A. Herman Foronda

Cr. Público Universidad Católica Argentina,
Practitioner en PNL , American Board of NLP, California - USA
Docente en las principales Universidades y PosGrados en la República Argentina.
Ex Controller de WallMart Argentina,
Ex gerente de Auditoría de Ernst and Young Arg.
Fundador y Director de Managerial Escuela de Negocios para Latinoamérica.
Conferencista en Argentina, Uruguay, Perú, Panamá

Aranceles:

Aranceles en Pesos Uruguayos	Arancel del Curso (EXENTO DE IMPUESTOS)
Inscripciones Generales:	$ 900
Arancel Especial por cancelación anticipada hasta el VIERNES 17 de AGOSTO 2012	$ 700
DESCUENTO especial para nuestros seguidores de Facebook ............................... click aquí	$ 600

Reservas e Inscricpiones:

Inscripción Asistida click aquí indicando teléfono para contacto

o Vía telefónica al 2900-2026

Plazas Limitadas

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