grthtrhthjhtyjytjytkergtrhtrjytjerhrfh4:24 29/09/2026Return-path: Envelope-to: contacto@vindex.com.uy Delivery-date: Tue, 18 Sep 2012 10:50:35 -0300 Received: from ciu1.ciu.com.uy ([200.58.145.234]:4377) by flash.servidorlinux6.com with esmtp (Exim 4.77) (envelope-from ) id 1TDyC9-0000fC-DB for contacto@vindex.com.uy; Tue, 18 Sep 2012 10:50:34 -0300 Thread-Index: Ac2VpKw6DTsuJbRrQl2PqMtIiOfJKw== Thread-Topic: =?iso-8859-1?Q?Curso_CIU:_Comercializaci=F3n_Competitiva_2012?= Received: from RRPP-VViviani ([10.1.3.15]) by CIU1.ciu.com.uy with Microsoft SMTPSVC(6.0.3790.4675); Tue, 18 Sep 2012 10:51:14 -0300 Reply-To: =?iso-8859-1?Q?C=E1mara_de_Industrias_del_Uruguay?= Content-Class: urn:content-classes:message Importance: normal Priority: normal From: =?iso-8859-1?Q?C=E1mara?= de Industrias del Uruguay To: Subject: =?iso-8859-1?Q?Curso_CIU:_Comercializaci=F3n_Competitiva_2012?= Date: Tue, 18 Sep 2012 10:51:36 -0300 MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/html; format=flowed; charset="iso-8859-1"; reply-type=original Content-Transfer-Encoding: quoted-printable X-Priority: 3 X-MSMail-Priority: Normal X-Mailer: Microsoft Outlook Express 6.00.2800.1106 X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V6.00.3790.4913 Message-ID: X-OriginalArrivalTime: 18 Sep 2012 13:51:15.0796 (UTC) FILETIME=[AC16C140:01CD95A4] CIU
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Comercializaci=F3n Competitiva = 2012

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Area: Marketing y Ventas = 2012
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Duracion: 12 horas
Fecha: Martes 9 al jueves 18 de = octubre
Frecuencia: Martes y jueves - = Horario: 18 a 21 hs.

Objetivos

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Formar y especializar a los = participantes en M=E9todos Comerciales que tienen como objetivos: = aumentar las ventas de la empresa y mejorar la rentabilidad sobre = ventas

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Dirigido a

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Aquellas personas que:

Ocupen cargos de responsabilidad en = las =E1reas de Marketing o Ventas

Tengan como responsabilidades aumentar = las ventas y mejorar la rentabilidad

Realicen la planificaci=F3n y = coordinaci=F3n de las =E1reas de Marketing o Ventas 

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Temario

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Desarrollando una empresa = orientada al mercado. Orientar la estrategia y la estructura de = la empresa, para brindar lo que valoran los clientes e intermediarios, = logrando una gesti=F3n rentable de los mismos.

El Sistema de Inteligencia = Comercial. C=F3mo crearlo y utilizarlo. Obtenci=F3n de = informaci=F3n peri=F3dica y certera de: consumidores, = distribuidores-intermediarios, competidores, y su procesamiento como = insumo para aumentar las ventas.

Creando estrategias de = segmentaci=F3n y posicionamiento. C=F3mo adecuarse a las = necesidades de los distintos tipos de clientes, brindando una propuesta = atractiva y marcando las diferencias frente a los competidores.

Gerenciando la oferta al = mercado. Construyendo un portafolio efectivo de productos y = servicios. Creaci=F3n de marcas prestigiosas y m=E9todos de desarrollo = de nuevos productos.

Fijando pol=EDticas de precios = adecuadas. Reflejando el valor, los beneficios de los productos = y  de la empresa, y obteniendo rentabilidad.

Desarrollando una Fuerza de = Ventas competitiva. Supervisi=F3n efectiva de la fuerza de = ventas. Organizaci=F3n y motivaci=F3n de los vendedores. Asesoramiento = al cliente, venta de soluciones, jerarquizaci=F3n de la = empresa. 

Presentaci=F3n de ejemplos = y realizaci=F3n de ejercicios pr=E1cticos: durante el = curso, se van presentando ejemplos y realizando ejercicios pr=E1cticos. = Los ejercicios los resuelven los participantes aplic=E1ndolos a los = casos concretos de sus empresas y luego se discuten entre todo el grupo. = Se logra as=ED un intercambio de experiencias muy = productivo.

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Lugar

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Av. Gral. Rondeau 1665 esq. Galicia, C=E1mara de Industrias del = Uruguay

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Docentes

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Por consultas: formacion@ciu.com.uy

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