grthtrhthjhtyjytjytkergtrhtrjytjerhrfh4:24 29/09/2026Return-path: Envelope-to: lblanco@bagno-company.com Delivery-date: Mon, 06 Oct 2014 10:21:55 -0200 Received: from ai.d.mailin.fr ([185.41.28.9]:33506) by mabel.servidorlinux6.com with esmtp (Exim 4.82) (envelope-from ) id 1Xb7IV-003y3Z-Rc for lblanco@bagno-company.com; Mon, 06 Oct 2014 10:21:54 -0200 DKIM-Signature: v=1; a=rsa-sha256; c=relaxed/relaxed; d=mailin.fr; q=dns/txt; s=mail; bh=skDJEdXVDtRkIqxsGxNZnWMfctEmRXfwqt4W3hZzAYY=; h=from:reply-to:subject:date:mime-version:content-type:list-unsubscribe; b=LGkrmw8h9IfqEzi5xDImt/vCDQ6nbzLtcCPrOtNnnBaYOotvu4kppRIdvT9hLKL/HqabA1FJngVL RHuEDBvd4D9CjtqZxS+TZ1orKGflW5SzGAjeSPdkrr2SnVJHz7Edq+Ux04TDTPmXJbfyXZSen+DQ SG5RD1ZE49veseIK/DY= To: Subject: =?UTF-8?Q?Negociaci=C3=B3n._Actualizaci=C3=B3n_del_modelo_Harvard.?= From: =?ISO-8859-1?Q?Modelo=20harvard?= List-Unsubscribe: Content-Type: multipart/alternative; boundary="-------?=_83484-3001653345094" MIME-Version: 1.0 Precedence: bulk Feedback-ID: temp_class_185.41.28.9:1034560:1034560_3:Sendinblue X-Mailer: Mailin X-Mailin-Client: 1034560 X-Mailin-Campaign: 3 Reply-To: seminariosdeoctubre@gmail.com Message-Id: <201410061414.5e95w7wlzs3j@ai.d.mailin.fr> Date: Mon, 06 Oct 2014 14:14:51 +0200 ---------?=_83484-3001653345094 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Curso:=0A=0ANegociaci=C3=B3n. 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T= iempo, Informaci=C3=B3n Poder.=0A- Cr=C3=ADticas al Modelo.=0AExpone: Lic. = Manuel P=C3=A9rez Bravo.=0A=0ASoci=C3=B3logo, Licenciado en Ciencia Pol=C3= =ADtica, es Profesor titular de las asignaturas Sociolog=C3=ADa, Psicolog= =C3=ADa Social y Negociaci=C3=B3n de la Facultad de Ciencias Empresariales = de la Universidad de la Empresa donde tambi=C3=A9n se desempe=C3=B1=C3=B3 c= omo Decano.=0AEs diplomado en PNL -Programaci=C3=B3n Neuroling=C3=BC=C3=ADs= tica- Posgraduado en Gobierno y Pol=C3=ADticas P=C3=BAblicas, Mag=C3=ADster= en Ciencia Pol=C3=ADtica y en Direcci=C3=B3n y Administraci=C3=B3n de Empr= esas -MBA-. Ejerci=C3=B3 la docencia en la Facultad de Ciencias Econ=C3=B3m= icas y en la de Ciencias Sociales de la UDELAR. Autor de diversos art=C3=AD= culos, publicaciones y conferencista internacional. Empresario y consultor = en temas de su especialidad.=0AInformes e Inscripciones:=0A=0A=0AA realizar= se los d=C3=ADas: Jueves 9 y Jueves 16 de Octubre=A0de 2014 de 18:30 a 21:3= 0 hs=0ACoffee Break 20.30 hs=0AEntrega de Certificados al Finalizar la acti= vidad=0AInscripci=C3=B3n anticipada:=0AAbonando hasta el d=C3=ADa Martes 7 = de Octubre=A0de 2014=A0$1200=A0por Plaza.=0A=0AInscripciones generales:=A0= =0AAbonando a partir del d=C3=ADa Mi=C3=A9rcoles 8 de Octubre=A0de 2014=A0$= 1400 por Plaza.=0AInstituci=C3=B3n educativa exenta de impuestos.=0ALas ins= cripciones se realizan telef=C3=B3nicamente al 2900-2227 o v=C3=ADa email a= =A0[mentoring@mentoring.com.uy]( mailto:mentoring@mentoring.com.uy )=A0indi= cando tel=C3=A9fono para contacto.=A0=0ASal=C3=B3n del evento: Comunicaci= =C3=B3n en Desarrollo-=0ACiudadela 1432 esc 302=0ATel=C3=A9fono: 2900-2227.= =0AE-mail:=A0[mentoring@mentoring.com.uy]( mailto:mentoring@mentoring.com.u= y )=0A=0AConsulte por nuestra modalidad in-company.=0A=A0=0A=A0=0AMedios de= Pago:=0A=0A=A0=0AEn la liquidaci=C3=B3n del IRAE: Son deducibles en un 150= % de su valor real seg=C3=BAn el titulo 4 del Texto Ordenado de 1996 Ley 18= 083 actualizada al 31/12/2008, Art. 23 Literal A y el Decreto 150-007 Art. = 43 a 45.=A0=0A=0APara darse de baja de esta comunicaci=C3=B3n puede escribi= rnos un correo con el asunto[=A0BAJA]( mailto:mentoring@mentoring.com.uy?su= bject=3DRemover )=0A2014 Mentoring Comunicaci=C3=B3n en Desarrollo | Ciudad= ela 1432 esc 302 =A0 ---------?=_83484-3001653345094 Content-Type: text/html; charset=iso-8859-1
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Curso:

Negociación. Actualización del Modelo Harvard.

A realizarse los días:
Jueves 9 y Jueves 16 de Octubre de 2014.
Horario: 18.30 a 21.30 hs.
Mentoring
Comunicación en Desarrollo
Ciudadela 1432 esc 302.
Tel.: 2900-2227

Objetivos:

1.- Analizar las situaciones de conflicto y los tipos de negociación en los cuales es posible aplicar técnicas para alcanzar acuerdos beneficiosos para las partes.
 
2.- Examinar los principales conceptos de la Metodología de Harvard para aplicarlos en negociaciones futuras.
 
3.- Brindar las herramientas necesarias para desarrollar las habilidades de aplicación de dicho Modelo.
 
4.- Analizar las críticas actuales al Modelo de Harvard.
 
5.- Aumentar la percepción sobre el proceso de negociación y las diferentes variables omnipresentes.
 
6.- Compartir herramientas prácticas.
 
7.- Proponer un lenguaje común para analizar el proceso de negociación.
 
8.- Facilitar la reflexión sobre dicho proceso.
 
9.- Dar a cada participante la oportunidad de aprender de los demás.

Metodología:


El curso se desarrollará en forma teórico-práctica, introduciendo diferentes temas y realizando ejercicios para la aplicación de distintas técnicas de negociación.
Se fomentará la participación activa de los estudiantes realizándose talleres de análisis de casos de estudio en negociación.

Temario Detallado:

 
A.- ¿Qué es la Negociación?
- Nociones Generales de Negociación.
- Negociación competitiva vs. colaborativa.
- Generación de confianza en la negociación. 
 
B.- Comunicación y Relaciones personales
- La interacción en la Comunicación.
- Elementos que condicionan la Comunicación.
- La empatía.
- Herramientas para mejorar la Comunicación. 
 
C.- Análisis de conceptos Claves
- Posiciones.
- Intereses.
- Necesidades.
- Emociones y Sentimientos.
- Generación de Opciones.
- Criterios Objetivos.
- MAAN y PAAN.
- Área de Negociación.
 
D.- Elementos y críticas al Modelo de Harvard:
- Los 7 elementos de la Negociación.
- La Comunicación.
- La relación.
- Las posiciones e intereses.
- Las Opciones.
- Las alternativas.
- La legitimidad.
- El compromiso.
- Elaboración de la zona de Negociación.
- Variables omnipresentes. Tiempo, Información Poder.
- Críticas al Modelo.

Expone: Lic. Manuel Pérez Bravo.


Sociólogo, Licenciado en Ciencia Política, es Profesor titular de las asignaturas Sociología, Psicología Social y Negociación de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad de la Empresa donde también se desempeñó como Decano.
Es diplomado en PNL -Programación Neurolingüística- Posgraduado en Gobierno y Políticas Públicas, Magíster en Ciencia Política y en Dirección y Administración de Empresas -MBA-. Ejerció la docencia en la Facultad de Ciencias Económicas y en la de Ciencias Sociales de la UDELAR. Autor de diversos artículos, publicaciones y conferencista internacional. Empresario y consultor en temas de su especialidad.

Informes e Inscripciones:


A realizarse los días: Jueves 9 y Jueves 16 de Octubre de 2014 de 18:30 a 21:30 hs
Coffee Break 20.30 hs
Entrega de Certificados al Finalizar la actividad
Inscripción anticipada:
Abonando hasta el día Martes 7 de Octubre de 2014 $1200 por Plaza.

Inscripciones generales: 
Abonando a partir del día Miércoles 8 de Octubre de 2014 $1400 por Plaza.
Institución educativa exenta de impuestos.
Las inscripciones se realizan telefónicamente al 2900-2227 o vía email a mentoring@mentoring.com.uy indicando teléfono para contacto. 
Salón del evento: Comunicación en Desarrollo-
Ciudadela 1432 esc 302
Teléfono: 2900-2227.
E-mail: mentoring@mentoring.com.uy

Consulte por nuestra modalidad in-company.
 
 
Medios de Pago:

 
En la liquidación del IRAE: Son deducibles en un 150% de su valor real según el titulo 4 del Texto Ordenado de 1996 Ley 18083 actualizada al 31/12/2008, Art. 23 Literal A y el Decreto 150-007 Art. 43 a 45. 

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