grthtrhthjhtyjytjytkergtrhtrjytjerhrfh4:24 29/09/2026Return-path: Envelope-to: lblanco@bagno-company.com Delivery-date: Mon, 01 Dec 2014 09:05:16 -0200 Received: from m51.madmimi.com ([64.22.85.252]:59558) by cloud.servidorlinux11.com with esmtp (Exim 4.84) (envelope-from ) id 1XvOn6-000Wn0-IL for lblanco@bagno-company.com; Mon, 01 Dec 2014 09:05:16 -0200 DKIM-Signature: v=1; a=rsa-sha1; c=relaxed/relaxed; s=jul13mimi; d=madmimi.com; h=Date:From:To:Message-ID:Subject:Mime-Version:Content-Type:Content-Transfer-Encoding:List-Unsubscribe; bh=DF2oWVNLbNtt2ebdnbFhfRVfR1o=; b=HjlYe19xOmsyEo0Oo7TATdfCKmoEEx6rOLOuIrHTSwVv0T0MeH1Q/BskTGk/q9EQkGHr639QZdJp zcqiaISjVVYZgOljZ9yrClU4KwDuiYK4EADvYFkDnJCbQ/Fz0oyDQX2U7+dbrPTfLcin8YdV6TnU hlZKx7/0UcmfnKm2GNbeJRmn2J741IHonDkWTgA9SJ8sYi29bI4tWLexZclDt5otcMlLOV4l0bm2 DijMLEeGQUSysdVQNUV+LhSFXs5zNVjvVvhuTPVFR7gdxcJfKfUSmmOY+ZzEwMA0lJZNw5ZKbFwz AvqAfHKSVwDnbfdCzWS09pmeGPJk2p0I2qnwiA== Received: by m51.madmimi.com id hfh5mo1isp0i for ; Mon, 1 Dec 2014 06:05:13 -0500 (envelope-from ) Date: Mon, 01 Dec 2014 06:05:13 -0500 From: =?UTF-8?B?UGxhbmlmaWNhY2nDs24geSBjb250cm9sIGRlIHZlbnRhcy4=?= To: lblanco@bagno-company.com Message-ID: <37980362662_1417431913_123343735@worker103.mimi> Subject: =?UTF-8?Q?Planificaci=C3=B3n_y_control_de_ventas.?= Mime-Version: 1.0 Content-Type: multipart/alternative; boundary="--==_mimepart_547c4b69adb90_741149d338157272"; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 7bit X-Personalized-By: Temple X-Mimiaid: 26626308973 X-Feedback-ID: 26626308973:123343735:78:madmimi Precedence: bulk List-Unsubscribe: , ----==_mimepart_547c4b69adb90_741149d338157272 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: quoted-printable **Seminario taller:** Planificaci=C3=B3n y Control de Ventas =3D=3D=3D=3D=3D=3D=3D=3D=3D=3D **Claves para obtener eficacia en la planificaci=C3=B3n, organizaci=C3=B3= n y direcci=C3=B3n del equipo, seguimiento y control de ventas.** **A realizarse el d=C3=ADa: Martes 9 de Diciembre de 2014. Horario: 18.00 a 22.00 hs.** **Mentoring Comunicaci=C3=B3n en desarrollo. Ciudadela 1432 esc 302. Tel.: 2900-2227.** Objetivos: ---------- **C=C3=B3mo organizar profesionalmente el equipo de ventas y c=C3=B3mo ha= cer un efectivo control y seguimiento de las metas del mismo. Cuales son las pautas a seguir para determinar adecuadamente las zonas, l= as rutas, y planificar ****estrat=C3=A9gicamente sus resultados Como efectuar acertadas previsiones de ventas por producto, zona, vendedo= r y c=C3=B3mo realizar el seguimiento y control de ventas Sistemas de control de equipos de venta: =C2=A0 - Control por resultados =C2=A0 - Control estad=C3=ADstico =C2=A0 - Control ABC =C2=A0 - Control por rentabilidad =C2=A0 - Control por ratios** Temario detallado: ---------- **Planificaci=C3=B3n de ventas** **- Planificaci=C3=B3n - Las funciones de marketing y ventas - La mentalidad de marketing y la de ventas - La orientaci=C3=B3n del marketing a las ventas - Organizaci=C3=B3n: Marketing y ventas - La autoorganizaci=C3=B3n del trabajo - Objetivos de ventas - Organizaci=C3=B3n del equipo de ventas - Condicionantes de la organizaci=C3=B3n del equipo de ventas=C2=A0=C2=A0= =C2=A0=C2=A0 - Estructura del equipo de ventas=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0= - Criterios de organizaci=C3=B3n y delimitaci=C3=B3n de zonas de ventas - Determinaci=C3=B3n del tama=C3=B1o del equipo de ventas - C=C3=A1lculo de la red m=C3=ADnima de ventas - Planificaci=C3=B3n de las visitas en funci=C3=B3n de relaci=C3=B3n cost= o/beneficio=C2=A0 - Previsiones de ventas - Previsi=C3=B3n de ventas para productos nuevos - El key account management - Los clients managers - Ejercicio uno: Determinaci=C3=B3n de tama=C3=B1o de fuerza de venta - Ejercicio dos: Planificaci=C3=B3n de las visitas en funci=C3=B3n de rel= aci=C3=B3n costo/beneficio** **Control de ventas** **- Definici=C3=B3n de Control - Control de vendedores y equipo de ventas - Control por resultados - Control por ratios o indicadores - Control del nivel de ventas y control de clientes - El an=C3=A1lisis ABC (Volumen de compras del cliente) - Rentabilidad del cliente - Matriz de cruzamiento de variables: Volumen-Rentabilidad** **- Ejercicio tres: Categorizaci=C3=B3n de clientes por volumen-rentabili= dad** Expone: Lic. Miguel Langoni Fons. ---------- **Formaci=C3=B3n:** - Licenciatura en Marketing: Escuela de Alta Gerencia =E2=80=93 CIECC (Ce= ntro Internacional =C2=A0=C2=A0=C2=A0 =C2=A0 de =C2=A0=C2=A0Estudios de Ciencias de Comunicaci=C3=B3n) - Post Grado en Competitividad Empresarial y Clusters: Universidad Cat=C3= =B3lica del =C2=A0=C2=A0 =C2=A0=C2=A0Uruguay: Curso del Institute for Strategy and Competitiveness= de Harvard =C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0 =C2=A0 Business School. =C2=A0 - Calidad y Equidad en la Formaci=C3=B3n: CINTERFOR / OIT - Maestr=C3=ADa: Direcci=C3=B3n de Marketing & Sales: Universidad de Barc= elona - Maestr=C3=ADa en Marketing: EAE ( Escuela de Administraci=C3=B3n de Emp= resas- Espa=C3=B1a) **Actividad laboral** Ex Director de Promoci=C3=B3n Comercial y Servicio al Cliente: Laboratori= o Tecnol=C3=B3gico del=C2=A0 Uruguay (LATU): Docente: Marketing y Gesti=C3=B3n Comercial para micro-emprendimientos): = =C2=A0 - JUNAE =E2=80=93 CINTERFOR =E2=80=93 OIT=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0 =C2=A0- Programa IMM/FUFYDA =C2=A0- Trabajo Solidario MIDES Docente: Cursos=C2=A0 CIECC Managerial: =C2=A0- Compras, Stock y Gesti=C3=B3n Log=C3=ADstica; =C2=A0- Contabilidad y Costos; =C2=A0- Ventas y Postventa =C2=A0- Marketing Relacional=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2= =A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0 Evaluador de proyectos: Programa del Ministerio de Trabajo de Italia **Expositor en Seminarios.** - Especializaci=C3=B3n e Integraci=C3=B3n: AUTEMYR/MTOP. 1991 - Organizaci=C3=B3n y Mecanismos de Control de Calidad en Exportaci=C3=B3= n: Instituto Artigas de=C2=A0 =C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2= =A0 =C2=A0=C2=A0 Servicio Exterior.1991- - Proyectos de Inversi=C3=B3n: Instituto Manuel Oribe. 1992 - Control de Calidad: Municipalidad de Concordia. 1992 - Desarrollo Tecnol=C3=B3gico y Asistencia T=C3=A9cnica: Intendencia de R= ivera.1993 - Asistencia y Cooperaci=C3=B3n T=C3=A9cnica: Paysand=C3=BA. 1994 - Integraci=C3=B3n Regional: para Intendentes y empresarios de Entre R=C3= =ADos. Municipalidad de=C2=A0=C2=A0 =C2=A0 Gualeguaych=C3=BA- 1994=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2= =A0=C2=A0 - Asistencia T=C3=A9cnica y Acuerdos Comerciales - Asociaci=C3=B3n Rural = / Prefectura de Pelotas - =C2=A0 Brasil. 1994 - Mecanismos de intercambio T=C3=A9cnico: Direcci=C3=B3n General de Com. = Exterior, Paran=C3=A1 -Entre=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0 =C2=A0=C2=A0 R=C3=ADos.1995 - Integraci=C3=B3n Empresarial: Junta Local de Bella Uni=C3=B3n. 1995 - Estrategias en Mercados Integrados: LATU/CIECC/VARIG/Cambios Consultore= s.1996 - Certificaci=C3=B3n de Calidad, Calidad de Servicio, Organizaci=C3=B3n: = Instituto Militar de =C2=A0 =C2=A0=C2=A0 Estudios Superiores (IMES):1992-1998, Escuela Nacional de Po= lic=C3=ADa e Instituto Artigas =C2=A0 =C2=A0=C2=A0 (Ministerio de Relaciones Exteriores: 1998-2002(curricular a= nual). - Las PyMES como Base del Desarrollo Econ=C3=B3mico y Social del Uruguay = del Siglo XXI:=C2=A0=C2=A0 =C2=A0 MIEM/DINAPYME/OLAMP, 2001. - Gesti=C3=B3n Empresarial y Tecnolog=C3=ADa: CALEN=C2=A0 (Centro De Alto= s Estudios Nacionales), 2003 - Instrumentos para la Transformaci=C3=B3n Empresarial: Asociaci=C3=B3n d= e exportadores de Per=C3=BA:=C2=A0 =C2=A0 2003. - Gesti=C3=B3n Comercial : IPAC: Arequipa, Per=C3=BA: 2003 - Instrumentos para la Transformaci=C3=B3n Empresarial: Escuela de Negoci= os de la Asociaci=C3=B3n=C2=A0=C2=A0 =C2=A0 de Despachantes de Aduana: 2004 - Instrumentos para la Transformaci=C3=B3n Empresarial: COMEX, Per=C3=BA:= 2004 Informes e Inscripciones: ---------- **A realizarse el d=C3=ADa: Martes 9 de Diciembre de 2014 de 18:00 a 22:0= 0 hs Coffee Break 20.30 hs Entrega de Certificados al Finalizar la actividad** **Inscripci=C3=B3n anticipada: Abonando hasta el d=C3=ADa Viernes 5 de Diciembre de 2014=C2=A0$850=C2=A0= por Plaza. Inscripciones generales:=C2=A0 Abonando a partir del d=C3=ADa S=C3=A1bado 6 de Diciembre de 2014=C2=A0$1= 000 por Plaza. Instituci=C3=B3n educativa exenta de impuestos. Las inscripciones se realizan telef=C3=B3nicamente al 2900-2227 o v=C3=AD= a email a=C2=A0[mentoring@mentoring.com.uy](mailto:mentoring@mentoring.co= m.uy)=C2=A0indicando tel=C3=A9fono para contacto.=C2=A0 Sal=C3=B3n del evento: Comunicaci=C3=B3n en Desarrollo- Ciudadela 1432 esc 302 Tel=C3=A9fono: 2900-2227. E-mail:=C2=A0[mentoring@mentoring.com.uy](mailto:mentoring@mentoring.com.= uy) Consulte por nuestra modalidad in-company.=C2=A0** **Medios de Pago:** En la liquidaci=C3=B3n del IRAE: Son deducibles en un 150% de su valor re= al seg=C3=BAn el titulo 4 del Texto Ordenado de 1996 Ley 18083 actualizad= a al 31/12/2008, Art. 23 Literal A y el Decreto 150-007 Art. 43 a 45.=C2=A0= Para darse de baja de esta comunicaci=C3=B3n puede escribirnos un correo = con el asunto[=C2=A0BAJA](mailto:mentoring@mentoring.com.uy?subject=3DRem= over) 2014 Mentoring Comunicaci=C3=B3n en Desarrollo | Ciudadela 1432 esc 302 Unsubscribe instantly from these emails by [clicking here](https://go.mad= mimi.com/opt_out?fe=3D1&pact=3D26626308973&amx=3D7356747300). 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Se= minario taller:

Planificaci=C3=B3n y Control de Ventas

= Claves para obtener eficacia en la planifi= caci=C3=B3n, organizaci=C3=B3n y direcci=C3=B3n del equipo, seguimiento y= control de ventas.
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A realizarse el d=C3=ADa:
Martes 9 de Diciembre de 2014.

Horario: 18.00 a 22.00 hs.
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Mentoring
Comunicaci=C3=B3n en desarrollo.
Ciudadela 1432 esc 302.
Tel.: 2900-2227.
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Objet= ivos:


= estrat=C3=A9= gicamente sus resultados

Como efectuar acertadas previsiones de ventas por producto, zona, vendedo= r y c=C3=B3mo realizar el seguimiento y control de ventas

Sistemas de control de equipos de venta:
=C2=A0 - Control por resultados
=C2=A0 - Control estad=C3=ADstico
=C2=A0 - Control ABC
=C2=A0 - Control por rentabilidad
=C2=A0 - Control por ratios
=C2=A0
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Temar= io detallado:


= Planificaci=C3=B3n de ventas

- Planificaci=C3= =B3n
- Las funciones de marketing y ventas
- La mentalidad de marketing y la de ventas
- La orientaci=C3=B3n del marketing a las ventas
- Organizaci=C3=B3n: Marketing y ventas
- La autoorganizaci=C3=B3n del trabajo
- Objetivos de ventas
- Organizaci=C3=B3n del equipo de ventas
- Condicionantes de la organizaci=C3=B3n del equipo de ventas=C2=A0=C2=A0= =C2=A0=C2=A0
- Estructura del equipo de ventas=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=
- Criterios de organizaci=C3=B3n y delimitaci=C3=B3n de zonas de ventas - Determinaci=C3=B3n del tama=C3=B1o del equipo de ventas
- C=C3=A1lculo de la red m=C3=ADnima de ventas
- Planificaci=C3=B3n de las visitas en funci=C3=B3n de relaci=C3=B3n cost= o/beneficio=C2=A0
- Previsiones de ventas
- Previsi=C3=B3n de ventas para productos nuevos
- El key account management
- Los clients managers
- Ejercicio uno: Determinaci=C3=B3n de tama=C3=B1o de fuerza de venta
= - Ejercicio dos: Planificaci=C3=B3n de las visitas en funci=C3=B3n de rel= aci=C3=B3n costo/beneficio
=C2=A0
Control de ventas

- Definici=C3=B3n de = Control
- Control de vendedores y equipo de ventas
- Control por resultados
- Control por ratios o indicadores
- Control del nivel de ventas y control de clientes
- El an=C3=A1lisis ABC (Volumen de compras del cliente)
- Rentabilidad del cliente
- Matriz de cruzamiento de variables: Volumen-Rentabilidad<= /strong>
- Ejercicio tres: Categorizaci=C3=B3n de clientes por volumen-rentabil= idad
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Expon= e: Lic. Miguel Langoni Fons.



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Fo= rmaci=C3=B3n:

- Licenciatura en Marketing: Escuela de= Alta Gerencia =E2=80=93 CIECC (Centro Internacional =C2=A0=C2=A0=C2=A0 =C2=A0 de =C2=A0=C2=A0Estudios de Ciencias de Comunicaci=C3=B3n)
- Post Grado en Competitividad Empresarial y Clusters: Universidad Cat=C3= =B3lica del =C2=A0=C2=A0
=C2=A0=C2=A0Uruguay: Curso del Institute for Strategy and Competitiveness= de Harvard =C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0
=C2=A0 Business School. =C2=A0
- Calidad y Equidad en la Formaci=C3=B3n: CINTERFOR / OIT
- Maestr=C3=ADa: Direcci=C3=B3n de Marketing & Sales: Universidad de = Barcelona
- Maestr=C3=ADa en Marketing: EAE ( Escuela de Administraci=C3=B3n de Emp= resas- Espa=C3=B1a)
=C2=A0
Actividad laboral
  • Ex Director de Promoci=C3=B3n Comercial y Servicio al Client= e: Laboratorio Tecnol=C3=B3gico del=C2=A0 Uruguay (LATU):
Docente: Marketing y Gesti=C3=B3n Comercial p= ara micro-emprendimientos): =C2=A0
- JUNAE =E2=80=93 CINTERFOR =E2=80=93 OIT=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0
=C2=A0- Programa IMM/FUFYDA
=C2=A0- Trabajo Solidario MIDES
Docente: Cursos=C2=A0 CIECC
Managerial:
=C2=A0- Compras, Stock y Gesti=C3=B3n Log=C3=ADstica;
=C2=A0- Contabilidad y Costos;
=C2=A0- Ventas y Postventa
=C2=A0- Marketing Relacional=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2= =A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0
= Evaluador de proyectos: Programa del Ministerio de Trabajo de Italia
=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0
Expositor en Seminarios.

- Especializaci=C3=B3n e Integraci=C3=B3n: AUTEMYR/MTOP. 1991
- Organizaci=C3=B3n y Mecanismos de Control de Calidad en Exportaci=C3=B3= n: Instituto Artigas de=C2=A0 =C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2= =A0
=C2=A0=C2=A0 Servicio Exterior.1991-
- Proyectos de Inversi=C3=B3n: Instituto Manuel Oribe. 1992
- Control de Calidad: Municipalidad de Concordia. 1992
- Desarrollo Tecnol=C3=B3gico y Asistencia T=C3=A9cnica: Intendencia de R= ivera.1993
- Asistencia y Cooperaci=C3=B3n T=C3=A9cnica: Paysand=C3=BA. 1994
- Integraci=C3=B3n Regional: para Intendentes y empresarios de Entre R=C3= =ADos. Municipalidad de=C2=A0=C2=A0
=C2=A0 Gualeguaych=C3=BA- 1994=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2= =A0=C2=A0
- Asistencia T=C3=A9cnica y Acuerdos Comerciales - Asociaci=C3=B3n Rural = / Prefectura de Pelotas -
=C2=A0 Brasil. 1994
- Mecanismos de intercambio T=C3=A9cnico: Direcci=C3=B3n General de Com. = Exterior, Paran=C3=A1 -Entre=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0
=C2=A0=C2=A0 R=C3=ADos.1995
- Integraci=C3=B3n Empresarial: Junta Local de Bella Uni=C3=B3n. 1995
= - Estrategias en Mercados Integrados: LATU/CIECC/VARIG/Cambios Consultore= s.1996
- Certificaci=C3=B3n de Calidad, Calidad de Servicio, Organizaci=C3=B3n: = Instituto Militar de =C2=A0
=C2=A0=C2=A0 Estudios Superiores (IMES):1992-1998, Escuela Nacional de Po= lic=C3=ADa e Instituto Artigas =C2=A0
=C2=A0=C2=A0 (Ministerio de Relaciones Exteriores: 1998-2002(curricular a= nual).
- Las PyMES como Base del Desarrollo Econ=C3=B3mico y Social del Uruguay = del Siglo XXI:=C2=A0=C2=A0
=C2=A0 MIEM/DINAPYME/OLAMP, 2001.
- Gesti=C3=B3n Empresarial y Tecnolog=C3=ADa: CALEN=C2=A0 (Centro De Alto= s Estudios Nacionales), 2003
- Instrumentos para la Transformaci=C3=B3n Empresarial: Asociaci=C3=B3n d= e exportadores de Per=C3=BA:=C2=A0
=C2=A0 2003.
- Gesti=C3=B3n Comercial : IPAC: Arequipa, Per=C3=BA: 2003
- Instrumentos para la Transformaci=C3=B3n Empresarial: Escuela de Negoci= os de la Asociaci=C3=B3n=C2=A0=C2=A0
=C2=A0 de Despachantes de Aduana: 2004
- Instrumentos para la Transformaci=C3=B3n Empresarial: COMEX, Per=C3=BA:= 2004
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Infor= mes e Inscripciones:


= A realizarse el d=C3=ADa: Martes 9 de Diciembre de 2014 de 18:00 a 22:00 = hs
Coffee Break 20.30 hs
Entrega de Certificados al Finalizar la actividad

= Inscripci=C3=B3n anticipada:
Abonando hasta el d=C3=ADa Viernes 5 de Diciembre de 2014=C2=A0$850=C2=A0= por Plaza.

Inscripciones generales:=C2=A0
Abonando a partir del d=C3=ADa S=C3=A1bado 6 de Diciembre de 2014=C2=A0$1= 000 por Plaza.

Instituci=C3=B3= n educativa exenta de impuestos.
Las inscripciones se realizan telef=C3=B3nicamente al 2900-2227 o v=C3=AD= a email a=C2=A0mentoring@mentorin= g.com.uy=C2=A0indicando tel=C3=A9= fono para contacto.=C2=A0
Sal=C3=B3n del evento: Comunicaci=C3=B3n en Desarrollo-
Ciudadela 1432 esc 302
Tel=C3=A9fono: 2900-2227.
E-mail:=C2=A0men= toring@mentoring.com.uy
Consu= lte por nuestra modalidad in-company.=C2=A0
=C2=A0
= Medios de Pago:

=C2=A0
En la liquidaci=C3=B3n del IRAE: Son deducibles en= un 150% de su valor real seg=C3=BAn el titulo 4 del Texto Ordenado de 19= 96 Ley 18083 actualizada al 31/12/2008, Art. 23 Literal A y el Decreto 15= 0-007 Art. 43 a 45.=C2=A0
Para darse de baja de esta comunicaci=C3=B3n puede escribirnos un correo = con el asunto=C2=A0= BAJA
2014 Mentoring Comunicac= i=C3=B3n en Desarrollo | Ciudadela 1432 esc 302
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